从晒照到竞赛!这款APP让你的滑雪之旅体验完美

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2020年12月09日 16:48:27
来源:凤凰网体育

2007年,亚洲冬季运动会上,深度(原名:杜海军)作为一名摄影师,与雪上项目结缘。在随后几年期间,深度多次跟随中国滑雪协会特训队到美国进行滑雪技术的进修培训,用影像记录中国雪上项目国家队的发展历程。在此期间,深度也在默默学习,加深对滑雪文化、专业技术的理解。

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作为一名滑雪跟拍摄影师,深度积极地投身于推广中国最早开发的滑雪朝圣地“北大湖滑雪场”,也因此逐渐在滑雪圈结交了众多滑雪发烧友,深度称之为“雪缘关系”。随着国内滑雪人群的增长,基于滑雪人群的“拍照”需求,深度在2015年成立“滑呗APP”,希望利用互联网平台为广泛雪友提供 “拍照”服务。

从“拍照服务”到“一站式服务”

起初,深度想要满足雪友喜欢“晒”的需求。他将影像作为滑呗APP打开市场的切入点,在全国50多个雪场为滑雪者拍摄照片,并为每个雪场在滑呗APP上建立滑雪者照片墙。拍照功能精准击中了滑雪人群难以在运动中自拍的痛点,并在滑雪圈产生自来水效应,影像服务成功地为滑呗APP带来第一批滑雪用户。

深度称滑雪人群的拍照需求总结有三点:一组能发朋友圈的滑雪图片,一张能展示自己最高水平的抓拍照片,一张能做微信头像的照片。这也是滑雪爱好者进入高级滑雪圈的社交货币。

滑呗APP的摄影作品

滑呗APP的摄影作品

在满足滑雪者“晒”的需求后,深度发现,滑雪像跑步一样,雪友希望知道自己的滑行里程、滑行速度,因此滑呗APP在2016年(时间)上线了轨迹功能:用户可以上传滑行轨迹的数据照片,完整记录滑行轨迹,包括滑行位置、滑行速度、滑行距离。

滑呗与中科院合作,在全球1134家雪场建立地理围栏,保证雪友在世界任意雪场滑雪,都能够精确、完整地记录。为用户提供“晒轨迹”的滑雪工具,进一步满足雪友的社交需求,为雪友创造社交链接。

轨迹记录工具一方面能够帮助雪友记录雪上滑行数据,在滑行期间了解同行好友的地理位置;另一方面便于开展线上、线下的滑雪赛事,比如滑呗在2018年(时间)上线了“白色马拉松”滑雪赛事,将近7万雪友参与比赛。

从2019年开始,滑呗APP开始对接一些交易场景,提供订票、订酒店等服务。目前,我国的滑雪产业整体处于初级阶段,消费结构相对比较单一,主要以雪票、装备、住宿、餐饮、交通为主。在满足传统服务需求基础上,滑呗希望能够将滑雪产业的蛋糕做大,提供滑雪者更加丰富的升级服务,创造更多消费场景、消费需求,帮助行业带来更大盈利空间。

根据滑呗APP提供的照片购买交易数据显示,40%照片购买收入来自女性,因为女性更喜欢“晒”,20%是家长为儿童购买的照片。今年滑呗对雪上拍摄的服务产品进行升级,推出个性化的滑雪旅拍服务,为雪友提供定制化的个人高端服务。这项服务主要是针对滑雪旅行、滑雪度假人群,尤其是女性和家庭。基于这样的高端服务,将雪场的雪票、酒店房间进行产品打包,为用户在滑雪旅行目的地地留下美好的回忆。

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在为现存滑雪爱好者提供服务之外,滑呗还在努力帮助‘滑雪体验者’升级为‘滑雪爱好者’。比如即将上线的“预约教练”功能,这一功能主要面向的人群是滑雪小白,以更低的消费门槛为初学者提供安全保障和入门指导。同时,能够帮助国内的滑雪指导员晋升为专业的滑雪教练,培养更多的、更优秀的滑雪教练,满足市场缺口。

这一方式源起于70年代的美国,当时美国滑雪产业快速发展,大批的兼职滑雪指导员作为专职教练的补充,利用周末时间对滑雪新手们进行指导,累计教学时间可以获得雪场固定的雪票和教学分成,同时解决了雪场周末教练不足的问题。深度说,“在中国,滑雪是一项相对专业性比较强的运动,在滑雪指导员的指导下,掌握基本技能,让新手对这项运动有更好的理解,有了兴趣才能获得更好的提高。这也是我们为3亿人上冰雪“的远景所做的努力。”

新西兰库克山,乘直升机去滑雪

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推动冰雪旅游资源发展,为产业发展赋能

2020年北京冬博会上,滑呗APP根据近5年积累的用户数据,首次发布“滑呗用户最喜欢的中国十家滑雪场“榜单,此榜单通过用户在平台记录的打卡数据、滑行轨迹、用户活跃度等几个维度综合评选得出。通过近5年的积累和市场渗透,滑呗基本上已经覆盖了全国80%的滑雪爱好者。近几年,滑雪产业正在高速发展。尤其疫情在2019-20雪季给整个滑雪行业重创,在20-21雪季给整个行业带来了新的机遇:往年出国到日本、瑞士滑雪的人只能留在国内消费;冬季选择出国度假休闲的人,很多人在今年选择滑雪旅行目的地。这对国内的滑雪行业是个机会。

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对于滑呗来说,在帮助滑雪体验者爱上滑雪的同时,更要帮助国内的雪场进行推广,让滑雪发烧友能够切身感受国内雪场在近几年的发展和变化。这是他们希望对滑雪产业发展做出的一点贡献。接下来,还会陆续发布一些滑雪人群的数据,帮助行业对滑雪人群有更加深入的了解,比如大家都关注的滑雪爱好者运动习惯、消费需求、南北方人群差异等。滑呗认为这会帮助政府、企业去推广滑雪运动、拓展滑雪人群,去更好地服务滑雪人群。所以,滑呗现在不仅仅是一家一站式滑雪服务平台,还是一家能为政府、企业、用户提供数据支持地公司。

在欧洲最高峰厄尔布鲁士滑雪,滑行在云端的感觉

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利用大数据,推动区域经济,响应“冰天雪地也是金山银山”

从滑呗APP的数据分析来看,珠三角、长三角地区的滑雪爱好者们,更愿意选择飞往吉林体验滑雪运动。滑呗APP与吉林文旅厅合作举行了“趣吉林·滑呗”新雪季开板大会。活动以“冬奥在北京·体验在吉林”为主题,由吉林省文化和旅游厅主办,滑呗APP承办,北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会、中国滑雪场联盟支持,吉林市文化广播电视和旅游局、白山市文化广播电视和旅游局、长白山管委会旅游和文化体育局、长白山国际度假区、万科松花湖度假区、北大湖滑雪度假区共同协办。

通过“趣吉林·滑呗”活动,吉林省推介了“世界冰雪黄金纬度带”、“世界三大粉雪基地之一”的优势条件和丰富的冰雪产品。滑呗APP将吉林的冰雪资源精准、有效地推向滑雪人群,带领千家滑雪俱乐部雪友组成的“滑雪体验团“体验了吉林的重点滑雪产品,并通过深度的“雪缘关系“集结了VIP冰雪经济考察团共同谋策吉林省实现“白雪换白银“的区域经济目标的产业发展方向。深度说,“我们积极地响应总书记提出‘冰天雪地也是金山银山’的号召,用平台的推广能力、数据能力为各地冰雪产业发展、区域经济发展提供支持。”

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“在‘北冰南展’方面,我们的数据能够为产业联动起到积极作用。近几年融创在南方城市打造多座室内滑雪场。通过我们的数据发现,室内滑雪场承担了滑雪‘驾校’的角色。南方城市的雪友在室内滑雪场接触了滑雪,并获得一定技能之后,就会选择北方的滑雪目的地感受冰天雪地的滑雪乐趣。”深度介绍,“我们影像服务与全国各大雪场建立了初步的联系,也在帮各大雪场有效解决实际困难。2020-2021雪季,滑呗APP首次上线VIP会员体系,让滑雪爱好者享受专属雪场福利。VIP会员能够买到太舞滑雪小镇在会员优惠中推出平日3张4折的雪票,还能够领取新疆将军山雪场的免费雪票,一方面帮助部分雪场减小平日淡季、周末旺季的反差,另一方面帮助雪场高效触达远端市场人群。”

滑雪运动是精神追求,滑雪旅游丰富度假休闲产品

深度介绍,“从近两年的数据来看,滑雪消费人群每年都会以倍数的量级增长。由于2020年初以来受疫情影响,全国各大雪场直至11月14日才集中开板,仅半个月时间达到了去年疫情前的最高峰值,相比往年提前了两个半月,报复性滑雪季就这样到来了。”

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近些年“痴迷”滑雪运动的人越来越多,深度也跟拍过一些行业领袖、娱乐明星、企业高管等。深度介绍,“新东方教育集团创始人俞敏洪就是一位滑雪发烧友。他说,滑雪可以让人在一段时间内离开手机,没有其他人打扰,只听到风声、雪声,感受急速滑行带来的快感,能让人忘记工作中各种繁琐的事情。这是滑雪运动的魅力。”

不久前,德邦快递开启滑雪服务“雪具寄递”,并邀请单板滑雪世界冠军刘佳宇出任“德邦大件快递体验官”。德邦快递董事长兼总经理崔维星个人很喜欢单板滑雪,并在公司内推广滑雪运动。他认为滑雪能给他不断带来挑战,每一次滑雪都会有进步,也会让自己不断提高自己的追求。不论是滑雪,还是管理公司,都是不断地迎接问题,接受挑战,解决困难的过程。

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滑雪不仅是一项运动,一种生活方式,也是一种休闲度假的选择。这也是目前吉林、新疆正在打造的‘滑雪旅游目的地’的概念。冬季不仅有阳光沙滩的三亚,也有冰天雪地的北国风光。今年疫情给国内的滑雪度假市场提供了很好的机会,像吉林省今年在大力发展冰雪旅游度假产品,着力吸引广州、上海等远端市场的度假人群,南方城市的客户来到吉林,不仅能够体验雪上运动,也能够体验到丰富的雪上娱乐产品,比如雪中漂流、雪上打猎等。从这个角度上来上,滑雪度假产品不仅能够推广这项运动,也能够让滑雪者有更丰富的冰雪体验。从这个角度来看,滑呗APP在滑雪人群的渗透、滑雪服务的拓展,都还有很大的发展空间。

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